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在金和我四处旅行展示我们的游戏期间,莎伦当起了志愿者。她坐在我的电脑前,努力整理我的书籍草稿。她提出对此分文不取,而只是想为我们的使命贡献一点力量。她把我七零八落的稿子变成了《富爸爸,穷爸爸》一书。1997年4月8日,在我50岁生日那天,书稿在莎伦和迈克家中正式完成了。不久之后,莎伦、金和我创办了富爸爸公司。莎伦应我们的要求出任CEO。现在再来看一看我们的B-I三角,你就可以看出我们又完成了哪些工作。我一直很喜欢关于汽车大奖赛的电影和方程式车赛。我羡慕保罗·纽曼对于赛车的爱好。从我的第一辆车--一辆1969款的达特桑2000开始,我每次买车都是买性能极好的。在日产达特森之后,我买过一辆雪佛兰科尔维特、几辆保时捷,还有一辆法拉利。问题在于,我的驾驶技术总是不足以发挥这些车的性能。我的妻子金也有一辆动力强劲的保时捷,这就是为什么最后我俩决定到赛车场上去练一练身手。"嗯,很多年前,我有一个年轻伙计,是个特别棒的销售员。他工作很卖力,对待顾客也十分尽心,替公司和他自己赚了不少钱。于是,过了几年后,作为奖励,我把他提拔为销售经理,让他管理12个人的销售团队。他头一年干得还不错,但之后就开始经常迟到,销售数字日渐下滑,他的手下也对他不满。"老金沙网址55555js我们想过要求换班,但后来还是决定留下来与职业车手为伍,我们认为这样能提高得更快些。不过,这个决定也让我心里直打鼓。我知道,我可能马上就要面对一生中最紧张的时刻了。金的感觉也一样。第一天午饭后,我们驾驶着加满油的科尔维特参加了比赛,紧张变成了恐怖。我的精神快要崩溃了。

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我、罗尔夫和凯文负责产品。迈克负责法律。莎伦负责系统和现金流。金和我负责沟通。这就是我们的团队。在这三个月期间,我们不断交流。三个月后他设计好了所有复杂的算术公式。我也完成了我的任务--改进了草图。斯波克、金,还有我,我们一起玩起了游戏。让我们惊喜的是,它运转得很好。这是一个不太容易玩的游戏,但数字方面都很正确。我们满意极了。我当然又嘟囔上了,我可不想晚上工作。我还是单身,而这里是夏威夷。晚上我想待在瓦齐齐夜总会,不想出门推销。听了我的抱怨之后,富爸爸只是简单地问:"你想当创业者的渴望有多强?创业者的第一大技能就是销售技能。如果你过不了这一关,就老老实实地给人打工吧。这就是你的生活、你的未来、你的选择。你可以选择是现在失败,还是以后失败。"老金沙网址55555js"喔,但你们至少尝过百万富翁的滋味了,虽说只有六个月,"富爸爸笑呵呵地说:"很多人还一天都没富过呢。"

富爸爸和我走进了一家饭馆,找了张桌子坐下点午餐。服务员给我们倒了水,递上菜单,介绍了他们的特色菜就走开了。富爸爸立刻接着讲下去:"对顾问们也是一样。你必须能够解雇不合格的顾问。如果你的会计或律师工作不得力,或是力不从心,或是他们只知道收钱而并非真心帮助你,你的企业会蒙受损失的。你要是不能摆脱这些坏的顾问而给企业造成了损失,就是你的责任。坏的顾问给企业带来的损失要远远超出你支付的顾问费。我曾经有一个会计,他给了我很糟糕的税务建议,结果害我交了将近六万美元的罚金。此外,我不得不又花了一万两千美元去请了另一家会计公司来,才帮自己摆脱困境。还有,这问题搞得我焦头烂额,我有好几个月没能好好工作,结果生意也大受损失。所以说,作为创业者,你必须清楚你不仅得为自己的错误负责,还得为别人的错误负责。"我当然又嘟囔上了,我可不想晚上工作。我还是单身,而这里是夏威夷。晚上我想待在瓦齐齐夜总会,不想出门推销。听了我的抱怨之后,富爸爸只是简单地问:"你想当创业者的渴望有多强?创业者的第一大技能就是销售技能。如果你过不了这一关,就老老实实地给人打工吧。这就是你的生活、你的未来、你的选择。你可以选择是现在失败,还是以后失败。""哦,有好几次呢,那是我活该。我需要有人纠正我、提醒我的错误。我的前胸被刺得越狠,今后有人在背后刺我时我就伤得越轻。""好吧,咱们先把盒子装上车回去吧。金和我明天要去夏威夷。我们会考虑一下这个项目是该继续还是放弃。"

富爸爸又笑了,他点着头说:"你爸爸在像雇员一样思考。这就是为什么他认为我应该付你钱。他不懂得无偿劳动的意义,他不知道你们正在接受的是一种宝贵的教育,也不会认识到这种教育的价值。雇员所需要的教育与创业者所需要的教育不同。""所以说每个队都得有个教练,乐队得有个指挥,每家公司都得有个领导。领导的任务就是把不同的人组合成团队。好多小公司之所以成长不起来,就是因为它们的领导者不会或不愿跟各式各样的人打交道。如果做生意根本不用和人打交道的话,就太容易了。"这也就意味着创业者必须是非常超前的学生。一旦跨越了从雇员到创业者的那条界线,我真正的教育就开始了。我立刻开始阅读手边所有的商业书籍、金融类报纸,参加研讨会。我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习,而且是快速地学习,直到现在也还是如此。我知道我作为创业者的学业是永远没有毕业日的,我一生都会待在这所学校里。我若不是在工作,就是在阅读或学习,之后便把学到的东西运用到生意中。富爸爸又笑了,他点着头说:"你爸爸在像雇员一样思考。这就是为什么他认为我应该付你钱。他不懂得无偿劳动的意义,他不知道你们正在接受的是一种宝贵的教育,也不会认识到这种教育的价值。雇员所需要的教育与创业者所需要的教育不同。"

富爸爸又笑了,他点着头说:"你爸爸在像雇员一样思考。这就是为什么他认为我应该付你钱。他不懂得无偿劳动的意义,他不知道你们正在接受的是一种宝贵的教育,也不会认识到这种教育的价值。雇员所需要的教育与创业者所需要的教育不同。"连续两年,我都是施乐公司销售团队里最差的销售员。每次在走廊上遇到那位面试我的分公司经理,我都特别尴尬,我会想起最终让我得到这份工作的那篇越南英雄的演讲。每次的半年总结会上,这位经理都会提醒我:他雇用我是出于信任,而这份信任正在日渐缩水。老金沙网址55555js富爸爸说:"一个在某方面非常优秀的雇员--比如说销售员吧--并不总是能在商圈里获得成功。"他的意思是,要使一项生意成功地运转起来,销售只是很多工作中的一项。如果你的生意陷入困境,那就说明你一项或是一项以上的工作没有做好。他说道:"一名创业者也许工作得很辛苦,但在某一段时间却只能做好一件事。这就是为什么许多创业者疲于奔命、力不从心的原因。他们可能工作得很努力,却仍然无法完成所有的任务。"

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